站长头脑

　　据悉，天涯社区将于近期高调发布其基于互联网社区的创新营销战略及与之相关的核心产品。此消息引发了业界的广泛关注，有专家称天涯社区营销战略的发布将使其成为国内首个拥有独创赢利模式的社区网站。
　　
　　社区网站群雄并起
　　
　　近年来，社区网站成为继门户和搜索引擎之后的又一个行业热点。社区网站用户在互动程度、在线时长、对网站信任度等方面都大大高于其他类型网站，其商业价值正在凸显。CNNIC的中国互联网报告中明确指出：社区网站今年以来在全球和中国都有良好的发展势头，内因在于用户的增长到达了一个新的高度，外因在于投资者的青睐，尤其是Myspace、Facebook的成功极大刺激了投资者对社区网站的热情。但与这种热情形成强烈反差的是，无论是传统社区品牌还是新兴SNS网站，或是始终无法提出明确可行的赢利模式，或是在不断的尝试与转型中屡战屡败。更有众多业内人士预言，社区网站至少还需摸索2—3年的时间才能够找到自己的最佳赢利模式。这种反常的市场状况让我们不得不问：到底是什么原因造成了社区网站的“叫好不叫座”?
　　
　　赢利模式雾里看花
　　
　　任何一种成功的互联网赢利模式都必须同时具备两点要素：一是能够吻合其业务形态的特点并发挥其业务形态的优势；二是能够使服务规模化，或者说能够将营销理念变成实实在在的产品。而社区网站目前普遍应用的主要赢利手段则是网络广告和口碑营销，目前看恰恰都无法同时满足上面提到的两点要素。
　　就网络广告而言，虽然其本身是相当成熟的产品，但社区网站与门户网站相比，在用户数量、页面流量等方面并不具备优势，且传统的网络广告产品也无法发挥社区网站的互动性特点，这就注定网络广告并非社区营销的最佳选择。而口碑营销虽然充分发挥了社区互动性强、服务黏性高、能够对用户进行精准细分等特点，但它难以产品化的先天缺陷却使其无法形成大规模应用。除此之外的其他一些社区赢利模式，无论是精准营销还是体验式营销，实际上均与口碑营销存在同样的问题，无法成为社区营销的主流应用。
　　天涯社区欲在此种市场背景下提出创新性的社区网站赢利模式，就不能不令人格外关注了。
　　
　　业界关注天涯创新
　　
　　据了解，天涯此次将发布一套完善的创新战略体系，意图打造一个以天涯社区为核心的“宏社区营销生态圈”。该体系以基于open social技术的开放式平台为基础，全面融合天涯2000多万高品质用户、互联网意见领袖、媒体联盟、社区联盟等多方优势资源，开创了以企业深度植入为基本模式，集企业专区、话题营销、主题聚合、网络PR、社区广告等多种方式为一体的社区网站创新营销模式。该战略的最大亮点在于突破了此前社区营销无法实现产品化的瓶颈，使社区营销可以进行规模化的应用，甚至可以象门户网站的广告产品那样通过渠道进行推广。目前，天涯实际上已经为中国移动、雪弗兰汽车、七天连锁酒店、王老吉、MASAMASO、华为等国内外知名企业提供了相当规模的服务，也获得了用户的高度好评。
　　天涯这一创新营销战略的实施，是否真如业界人士所猜测的那样，对于探索社区网站的赢利模式、推动社区网站的未来发展具有革命性的重要意义?让我们聚焦天涯，拭目以待。